Varför en prisräknare fungerar
De flesta som söker efter en hantverkare vet inte vad arbetet borde kosta. Det gör dem osäkra, och osäkra kunder tar in fler offerter för att få en känsla för nivån.
En räknare löser det problemet direkt. Kunden får en storleksordning utan att prata med någon, och ni slipper samtal som bara handlar om att fiska ett riktpris. De som ändå hör av sig vet ungefär vad det landar på och är därmed betydligt närmare ett beslut.
När det inte passar
Räknaren förutsätter att priset går att beräkna från ett par variabler. Fungerar det inte blir siffran fel, och ett fel riktpris är värre än inget alls – ni får antingen jobb ni förlorar pengar på eller kunder som känner sig lurade när offerten kommer.
- Arbeten där underlaget avgör allt och inte syns förrän ni rivit
- Projekt där materialvalet kan variera med flera hundra procent
- Uppdrag där varje jobb i praktiken är unikt
- Verksamheter med så få förfrågningar att ett samtal ändå är rimligt
Prisindikation, inte offert
Skriv ut att resultatet är en uppskattning baserad på normala förutsättningar, och att exakt pris kräver genomgång eller bilder. Det är inte en brasklapp för att slippa ansvar – det är information kunden behöver för att förstå vad siffran är värd.
Vid mindre jobb kan priset ofta bekräftas via bilder. Vid större krävs hembesök. Säg det rakt ut så slipper ni diskussioner senare.
Bygg räknaren kring det som styr priset
En bra räknare frågar efter få saker som har stor påverkan, inte många som har liten. För de flesta yrken räcker tre till fem inparametrar.
Ta med tillval som höjer ordervärdet, men låt dem vara just tillval. En kund som ser att golvvärme kostar ytterligare ett par tusen väljer det oftare än en som måste fråga.
Visa avdraget i siffran
ROT och RUT förändrar den upplevda kostnaden dramatiskt. En räknare som visar både bruttopris och pris efter avdrag gör skillnaden konkret på ett sätt ingen text gör.
Var däremot noga med vilket avdrag som gäller för vad. Måleri och takomläggning är ROT, städ och flytt är RUT, och trädgårdsskötsel ger RUT medan anläggning inte gör det.
Låt räknaren leda vidare
Ett pris utan nästa steg är en återvändsgränd. Låt resultatet följas av en knapp som skickar förfrågan med de uppgifter kunden redan fyllt i – då har ni både ett underlag och en varm kontakt.
Spara dessutom inmatningen. Vad folk räknar på säger mer om efterfrågan i ert område än någon sökordsanalys.
Vanliga frågor
Avslöjar vi inte våra priser för konkurrenterna?
De känner redan till marknadsläget. Det ni riskerar är att en kund väljer bort er på pris – men den kunden hade ni ändå inte fått, och nu slapp ni lägga en timme på offerten.
Vad händer om räknaren räknar fel?
Därför ska den ge spann och inte exakta belopp, och därför ska det stå att exakt pris kräver genomgång. Bygg in en marginal och följ upp de första månaderna.
Är det svårt att bygga?
En enkel räknare med tre variabler är ett par timmars arbete. Det som tar tid är att bestämma prislogiken – och den kan bara ni.
Sammanfattning
En prisräknare passar tjänster där priset går att uppskatta från ett fåtal variabler. Ge spann snarare än exakta belopp, visa priset efter ROT eller RUT, och låt resultatet leda till en förfrågan med uppgifterna redan ifyllda.
Läs mer om att förbättra en befintlig hemsida →
Går ert arbete att prissätta online?
Vi hjälper er ta reda på det.
Alla tjänster passar inte för en räknare. Vi tittar på hur ni prissätter idag och säger om det är värt att bygga.