Varför en prisräknare hjälper
Många som letar hantverkare vet inte vad jobbet borde kosta. Därför tar de in flera offerter bara för att få en känsla för nivån.
En räknare ger kunden den känslan utan att prata med någon. Du slipper samtal som bara handlar om att få ett riktpris, och de som ändå hör av sig har redan sett ungefär vad det landar på.
Exempel: en städfirma räknar flyttstäd utifrån bostadens storlek. En målare räknar ommålning utifrån antal rum och kvadratmeter.
När en prisräknare inte passar
Räknaren fungerar bara om priset går att räkna fram från ett par uppgifter. Annars blir siffran fel, och ett fel riktpris är värre än inget alls. Antingen får du jobb du förlorar pengar på, eller kunder som känner sig lurade när offerten kommer.
- Jobb där underlaget avgör allt och inte syns förrän du har rivit
- Projekt där materialvalet kan ändra priset kraftigt
- Uppdrag där varje jobb i praktiken är unikt
- Företag med så få förfrågningar att ett samtal ändå är rimligt
Skriv att det är en uppskattning
Låt räknaren visa ett spann, inte ett exakt belopp. Skriv ut att det är en uppskattning för ett normalt jobb och att exakt pris kräver bilder eller ett hembesök. Det är information kunden behöver för att förstå vad siffran betyder.
Vid mindre jobb räcker ofta bilder. Vid större jobb behövs ett hembesök. Säg det rakt ut så slipper du diskussioner senare.
Fråga efter det som styr priset
En bra räknare frågar efter få saker som påverkar priset mycket, inte många som påverkar det lite. Ofta räcker det med några få uppgifter som kunden fyller i, till exempel yta, typ av jobb och ort.
Tillval kan visas för sig. Exempel: en plattsättare kan låta kunden kryssa i golvvärme och direkt se hur priset ändras, i stället för att kunden måste fråga.
Visa pris efter ROT eller RUT
Visa både priset före och efter avdrag. Då ser kunden vad jobbet faktiskt kostar för hen. Var noga med vilket avdrag som gäller: målning och takbyte är ROT, städning och flytt är RUT.
Låt räknaren leda till en förfrågan
Ett pris utan nästa steg är en återvändsgränd. Låt resultatet följas av en knapp som skickar en förfrågan med de uppgifter kunden redan har fyllt i. Då har du både underlag och en kund som är intresserad. Hur själva formuläret bör se ut går jag igenom i guiden om offertformulär för hantverkare.
Spara också vad kunderna räknar på. Det visar vilka jobb folk i ditt område är intresserade av.
Vanliga frågor
Avslöjar jag inte mina priser för konkurrenterna?
De vet redan ungefär vad marknaden tar. Det du riskerar är att en kund väljer bort dig på pris. Men du kan minska tiden på förfrågningar där kundens budget ligger långt från ditt pris.
Hur byggs räknaren?
Jag bygger den som en del av hemsidan i WordPress. Det som tar tid är att bestämma hur priset räknas ut: vilka uppgifter som styr och hur mycket. Det går jag igenom tillsammans med dig. Du kan dina priser, jag bygger räknaren.
Sammanfattning
En prisräknare passar tjänster där priset går att uppskatta från några få uppgifter. Visa ett spann, visa priset efter ROT eller RUT och låt resultatet leda till en förfrågan.
Läs om att visa priser på hemsidan →
Går ditt arbete att prissätta online?
Jag hjälper dig ta reda på det.
Alla tjänster passar inte för en räknare. Jag tittar på hur du prissätter i dag och säger om det är värt att bygga.